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【序章】
●三無採茶女，捷運出頭天！
我出生於南投名間鄉山間，一個採茶為生的小村落，小時候要幫忙各種農活，窮到連雙布鞋都穿不起。

國中畢業後上台北成衣廠作女工，拚命兼差、省吃儉用，每天睡不到四、五個小時，就為了賺錢貼補家用、供弟弟上學念書。

結婚後，我跟老公胼手胝足開了間水電行，老大、老二、老三出生後，我又接家庭代工回來做。顧店、帶小孩、做手工，就這樣過了六、七年，好不容易經濟狀況逐漸好轉，代工的工廠卻突然搬家。一下子少了一份穩定的收入，對我來說就像是晴天霹靂！

我需要收入，但是除了家庭代工，一個失業的家庭主婦還能做什麼？

我看看自己，沒有學歷、沒有背景、沒有人脈，一個「三無」的中年婦女。照這條件去應徵工作，只能當保姆、看護，或者是洗碗、端盤子。但是已經當了那麼久的家庭主婦，這些工作，都不是我想做的。

正在思前想後、苦無對策的時候，剛好遇到保險業務員來跟我收費，於是我靈機一動，心想，為什麼我不去試試看，跟她一樣當個保險業務員呢？
沒想到，當我興奮地跟這位保險業務員毛遂自薦時，她卻潑了我一頭冷水：「你不是做保險的咖小！」我不死心地詢問了三次，也被斬釘截鐵的拒絕了三次。

然而，當我賭一口氣，自行去報名並考上了保險執照之後，還以為從此就一帆風順，沒想到進了保險公司，所有的服務區域都已經被分配給其他的大學生了，我這個沒有學歷的歐巴桑毫不受重視，也沒有被分配到任何的服務區域。

在坐捷運回家的路上，我苦苦思索：我的服務區域在哪裡？我的客戶又在哪裡？

看著捷運明亮、寬敞、舒適又有冷氣的車廂，我突然間恍然大悟：這兒不就是我可以開發的服務區域嗎？！這些乘客不就是我的潛在客戶群嗎？！太棒了！我找到自己的服務區域了！於是我興奮的跑回家，拿著一瓶礦泉水、一本筆記本和一疊厚厚的名片，準備從捷運開始發名片。

可是，事情並沒那麼簡單。

第一天，我在捷運上待了八個小時，直到搭上最後一班車回家前，只發出一張名片。大家都不理我，沒有人願意拿我遞出的名片。

雖然身心俱疲，但我並沒有因此而放棄。為什麼別人不接受我遞出的名片？我開始找原因，對著鏡子不斷的練習。

於是，第二天，我遞出了三張名片。

第二週，我賣出了捷運上的第一張保單。

第一個月，我領到了三萬七千元的薪水。

第三個月，就有了七萬多元的薪水。

從第四個月開始，我每個月都有四、五張在捷運上成交的保單，領的薪水再也沒有低於十萬元。

兩年半後，我一個月可以在捷運上發出五百張名片，也在這片沃土累積了四百多位客戶。

十年後的今天，我已是年薪千萬的業務員。我贏得二○一一年商業周刊「王者大獎」的「保險業金獎」、連續三年入選為「百萬圓桌會議」(MDRT)會員、國泰人壽金馬獎甲組第一名，以及不勝枚舉的榮耀與獎項。

但是，除了這些業績、獎金、獎項、頭銜之外，最重要的是我證明了我自己──陳秀苗，一個中年失業的「三無」婦女，當初想做保險卻被保險業務員嗤之以鼻、看不起的「咖小」，沒有任何做業務的條件，只因為沒有退路，只因為要一份補貼家用的收入，於是憑著一股不放棄的執著，在捷運硬著頭皮進行所謂的「陌生開發」，終於從「咖小」變成「角色」，有了出頭的一天！

如果說我有什麼經驗可以跟讀者一起分享的，那就是，如果別人不給你機會，你更應該給自己機會。如果連我這樣一個沒有學歷、沒有背景、沒有人脈的歐巴桑都可以做到，你當然也可以！

．21世紀財富管理最夯的話題莫過於信託，信託在未來將成為非常重要的主流。何謂財富管理？對很多人來說，普遍認為財富管理就是賺錢，其實財富管理真正的目的係在於風險控管。

．信託如同保險，都是風險控管的工具，不應為了風險控管反而衍生更大的風險，所以風控過程中，財富仍應掌握在自己的控制之下。

．應該將保險給付結合信託功能，將管理權與財產權分離，透過信託帳戶繼續繳付房貸，並藉由信託契約的規劃，持續照顧、安養家人，甚至應妥善運用保險財務槓桿擴大信託效益。

．父母欲將資產移轉小孩的方法委實不少，而國稅局的警示系統則由存量推估，納稅義務人就得舉證錢從哪裡來？千萬別認為和國稅局「捉迷藏」很容易，如此可能反誤觸稅網。

．國稅局能掌握登記性及應稅性資產，故而反向思考就對了，於維持既有資產運作及效益的前提下，利用資產轉換重新布局以降低風險。

．房屋稅、地價稅、土地增值稅、租賃所得稅、遺贈稅…之外，尚有維護修繕費、登記規費、代書費…等不一而足，不動產潛藏的稅負成本可謂萬萬稅，想蒙混過關何其不易。

．大多數中小企業皆採行書審及擴大書審申報模式，適用擴大書審的企業必須本業加業外的營業額在3千萬以下，不然只能書審。

作者簡介

李傑克

淡江大學保險系畢業

現任：誠邦企管顧問公司副總經理

【個人證照】
中華民國個人風險管理師
中華民國不動產經紀人
中華民國不動產代理人（地政士）
中華民國人身保險代理人
中華民國記帳士（稅務代理人）
美國LOMA壽險管理師
IARFC國際認證財務顧問師
勞委會勞工安全衛生技術士
第一期金融研訓院理財規劃人員及信託測驗合格

【授課內容】
投資型保險行銷；信託規劃實務；遺贈稅法；不動產法規實務；夫妻財產差額分配；退休規劃（國保、勞保、團保、勞動法規）；所得稅務規劃（醫藥師及中小企業主）；台商金流及國際控股架構；高額理財講座。

經濟學要解決的是「資源有限，欲望無窮」的現實問題，所以在天堂裡無用武之地。行走人間，懂點經濟學，是一定要的。

經濟學家為什麼連喝酒吃飯，心裡都要擺一把尺？哪中華財經台財經雜誌個經濟觀念會讓你的人生從彩色變黑白？遺產怎麼分，才不會發生手足鬩牆的悲劇？婚姻要幸福，有沒有方程式可循？林書豪和王建民，一個打籃球，一個打棒球，為什麼都和經濟學脫不了關係？兩岸互動怎麼會和兩兩相抱的拳擊手沾上邊？面對觸動敏感神經的公共議題，維持微妙均衡的智慧何處尋？

經濟學，是你思考的利器。本書在日常現象裡挖掘經濟觀念，用經濟學詮釋生活事件，是讀懂經濟學最平易近人的入門書！

名人推薦

作者透過深入淺出的文字，讓讀者了解到生活中俯拾皆有經濟學。經濟學融合了心理學和科學，可還原許多社會現象和人類行為的本質，梳理包括教育、宗教、科技、管理等不同領域的脈絡；相信不論對大眾讀者或學界而言，這都是一本極具參考價值的好書。──王志剛（外貿協會 前董事長）

單教授用生活經驗詮釋經濟學的專有名詞及概念，十分獨到，即便是鑽研經濟學日久的人，也有老樹生花的感覺。──陳添枝（台大經濟系 專任教授）

這是一本把很多實例、常識、成語、童話、歷史故事，甚至是聖經的故事融入經濟學觀念的好書。全書深入淺出，不但有趣，且可供日用及政策參考。本書不僅適合經濟學初學者做為補充教材，對熟悉經濟理論的學者，在運用理論及教學方面也能有所啟發。──梁啟源（中華經濟研究院 董事長）

經濟學的研究目的，在面對資源有限而人的慾望無窮下，如何對資源做最有效的分配，使人類得到最大滿足。人自出生以後，不論在食、衣、住、行、育、樂各方面都在從事經濟行為。作者以淺顯易懂的方式，利用理論與實務的各種案例，彰顯現實生活中的重要經濟觀念。本書值得一讀。──麥朝成（中央研究院 院士）

單教授以其三十餘年教學、研究及服務公職的經驗、體會與觀察心得為基礎，以白話講述故事、分析事例，說明眾人經常面臨、看到的問題與現象，藉此將經濟觀念融會貫通。本書所談論的經濟觀念、問題與應用範圍雖然相當廣泛，但由於作者文筆流暢，事例多生動有趣，讀來興味盎然，難以釋手。本書是不具教科書型式、極有助於理解經濟觀念及應用的好書──許嘉棟（台灣金融研訓院 董事長）

尋尋覓覓談搜尋：資訊的不對稱性

眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

-〈元夕．青玉案〉，辛棄疾（1140-1207）

尋尋覓覓本來就是人類生活與生存的一部分。在遠古的時代，人類覓食以漁獵為主。隨著獵物的減少，人類要花愈來愈多的時間與精力，尋找與捕捉獵物。搜尋這件事，漸漸成為人類生活的大事，從阿拉斯加愛斯基摩人海上捕獵鯨魚就可以看得出來。

隨著人類文明的發展，農耕杜會的形成減少糧食供應的不確定性，更重要的是，糧食的供應原則上不再需要尋尋覓覓，就在自己家的前院後園裡。人們可以把時間及精力放在農耕技術與問題的解決，糧食問題得到根本的解決，人口數也快速地增加。

當人類社會由農業轉成工業社會後，人際之間互動更多，分工更加精密，原來農業社會中較少發生的尋覓問題，又再次浮現檯面。如今，在資訊不對稱下，搜尋的問題更顯得重要。在今日的社會裡，人們無時無刻不在搜尋資訊。我們餓了要找餐廳，走累了要找公車，還常要找朋友聯絡，找玩伴，也要找好玩的地方。找找找，尋尋復覓覓，已是人類生活不可或缺的一部分，它是必要之惡，惟也存在無限商機。

尋尋覓覓何時休？

每個人都說尋尋覓覓很累人，不但耗體力，也耗精神。從經濟角度來看，尋覓的確要花成本、付代價。當然，尋覓也會有所得，退一步說，不搜尋必然無新的所得或收穫。為此，問題就來了，搜尋最合適的程度為何？意即何時該收手，才是最明智又不會讓自己後悔的決定呢？

我們在搜尋的過程中，因搜尋而要付出額外的一分代價，都會有高於一分的收穫，但漸漸地，合理搜尋的機會都找過後，收穫的進展及可能的收益是遞減的，而相對的，搜尋成本卻仍高居不下，甚至愈來愈高。此時，由經濟學的搜尋理論可以推導出一個重要結論，那就是最適的收手並停止搜覓的時點在於：當額外一分必然會發生的搜尋成本（search cost），與預期的額外一分再搜尋後可能得到的收穫打平時，就是人們見好即收，停止尋覓的最適點了。